Objetivos:

El objetivo general del presente curso consiste en describir las diferentes disciplinas de que consta el corpus completo del marketing, de manera que el alumno distinga entre las diferentes herramientas marketinianas para poder así combinarlas hasta conseguir resultados. Como quiera que el marketing actual resulta muy extenso, este curso podrá, además, ayudar al alumno a elegir una especialidad dentro del ámbito general. Así podrá ubicarse en el marketing propio del sector en el que pretende su aplicación práctica, mediante posteriores cursos de marketing especializados.

Temario:

1. Condicionantes del marketing

2. Estudio de mercado

3. El mercado

4. Política de productos

5. Política de precios

6. Política de distribución

7. La comunicación

8. Política de comunicación

9. Publicidad

10. El perfil del vendedor

11. La venta como proceso

12. Tipología de venta

13. Técnicas de venta

14. Estrategia de venta